在BtoB中有很多直接与客户互动的机会
因此很容易收集目标客户的信息。 因此，通过参考现有资产提取关键词，可以选择容易转化的关键词。选择关键字时，最好参考以下资源。 参考资产 询问电子邮件 商务谈判时的信息 现有客户访谈 研讨会中的问题 收到订单或丢失订单的原因 3-2-1. 咨询邮件 选择关键字时，您应该参考的第一个资产是您的“询问电子邮件”。 很多时候，客户的担忧隐藏在询价邮件的内容中。特别是，最好参考自由文本栏中写的内容。 我们在内部创建文章，并稳步增加文章数量和页面浏览量，但简历数量却没有增加。我想寻求专家关于增加简历数量的策略的建议。 例如，假设我们收到了上述询问。尽管我们成功地增加了PV数量并且在SEO方面取得了一定的成果，但我们可以看到我们在增加CV方面遇到了困难。您还会发现，当您在增加 CV 方面遇到困难时，需要重新审视您的策略。 如果将上面的内容替换为关键字，您可以想象如下内容。 简历策略 没有 SEO 简历 自有媒体CVR 转化率低 自有媒体策略 等... 通过从实际查询中提取关键词，可以提取出有可能转化、CVR较高的用户搜索过的有价值的关键词。 3-2-2. 商务谈判时的信息 选择关键字时应参考的第二个资产是“商务谈判期间的信息”。 就像询问邮件中的信息一样，你可以真正倾听客户的担忧。此外，您在商务谈判期间收到的信息将比您向我们发送电子邮件时更详细地澄清您的疑虑。 关键字的提取方式与查询电子邮件相同，但可以提取比查询电子邮件更有问题的关键字。 3-2-3.现有客户访谈 选择关键字时应参考的第三项资产是“ 巴林 WhatsApp 号码 与现有客户的访谈”。 通过采访现有客户，您可以了解他们在签订合同之前遇到了哪些问题，以及他们为解决问题进行了哪些搜索。 如果你能了解实际收到订单的客户的搜索行为，你就可以提取出重复性高的简历关键词。它还会导致发现使用工具找不到的意想不到的关键词，或者搜索量低、竞争低的有价值的关键词。 3-2-4.研讨会期间的提问 选择关键字时应参考的第四个资产是“研讨会中的问题”。 BtoB 公司经常举办研讨会来获取潜在客户。研讨会期间提出的问题可以解释为潜在客户的担忧。 因此，根据研讨会问答环节的内容提取关键词，就能发现容易转化的关键词。 3-2-5. 收到订单或丢失订单的原因 选择关键字时应参考的第五项资产是“赢得或失去订单的原因”。
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通过分析赢单或输单的原因，可以判断什么样的用户有可能赢单。即使你有简历，如果收到订单的概率很低，也不太可能成为有效的线索。 您可以分析赢得订单或失去订单的原因，并提取可能赢得订单的用户中热门的关键词。这将帮助您识别更有可能带来销售的关键字。 3-3.即使搜索量为0，如果CVR很高，就瞄准它。 BtoB公司在选择关键词时的第三点是，即使搜索量为0，也要选择CVR高的关键词。 正如开头提到的，BtoB 自有媒体的关键词量往往较低。此外，更重要的是瞄准那些更有可能产生 CV 的关键词，而不是 PV 的数量。 实际上有问题的长尾关键词不会有大量的PV，但它们往往有很高的CVR。
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